（翻訳：Asia Plus 黒川賢吾）

Echo Chamberは ExchangeWire CEO Ciaran O’Kaneによる アドテク、マーケティングテクノロジー、プログラマティックに関するコラムです。

この記事で、私は予想を述べるのではない。また、バーで聞いたM&Aの噂や私自身の専門的なインサイトに基づいた、早とちりな予想をリスト化したものでもない。

私は誰が誰を買収するとかの話をするつもりはないし、他の人々と同様、私自身もどうなるかわからない。これらの予想記事は、色々な専門サイトに溢れているし、LinkedInのフィードに様々上がってくる。

私がここで述べたいのは、われわれのマーケットに関する希望や機会に関するポジティブな内容についてである。

私がソフトになってしまったのではないかと疑う人もいるかも知れない。だが、それは正しくない。マーケットインサイダーや、専門家記事、正確な調査を行っていない業界人らによって、われわれのマーケットは過去12ヶ月の間、打ちのめされてきた。データに基づいた広告やプログラマティック、アドテクなどの全てが深刻な批判を受けてきた。あまりにも批判が多くて窒息死してしまいそうな程であった。

したがって、この年末記事では、アドテクが非常に好調で、且つこれまでになくチャンスが広がっているという点について述べていきたい。

私の「買い」の立場を裏付けるため、今年アドテクで巻き起こった大きな実存的な危機について解説をするのが有益であると考えた。

2015年に自己陶酔的に持ち上がった（そして2016年も継続するであろう）４つのトピックは、(1)アドブロック、(2)アドフラウド、(3)EUデータ保護指令、(4)ビジネスモデルの永続性に関する疑問、である。

アドブロック – 解決されるであろう問題

今年書かれたアドブロックに関する記事の数を数えることは可能だろうか。どうしてこのトピックがここまで人気を呼んだのかを考えるのは難しいことではない。先月は「アドブロック」に関して65万もの検索が行われた。大変なトラフィック量である。そしてこのトピックはデジタル広告にとっての究極の「最後の日」に関するトピックであり続けるだろう。

多くの人がこのトピックに関して、内容が事実ではなく想定によってのもので気づき始め、耳を傾けるのを止めてしまった。Business InsiderやCMO Todayや「アドテク界のDonald Trump」ことRoi Cartheyの言うことを信じていたならば、2016年に職探しを始めていたとしても不思議ではない（転職先は配管業か教職だろうか）。

正直になってみよう。私たちは収益のためにユーザエクスピリエンスを犠牲にし、それが耐えられないレベルに達してしまったのである。

アドブロッカーを利用する人をどうして攻めることができようか。ゴミのような広告、マルウェアやいたずらなターゲティングは制御のしようがない。モバイルは最大の競争環境となっており、お金の足りないユーザーがデータ量のある広告を制限するとしても何の不思議もないだろう。

その収益モデルには問題があるが、アドブロッカーによってアドテク企業はエコシステムを苦しめていた悪習慣を取り除き、発展に導くことが出来た。広告とコンテンツのトレードオフの重要性に注力させたのである。

デジタル広告企業がアドブロックを問題としなくなる理由

アドフラウド – 大規模なクリーン活動

何十億ドルにもわたる費用が広告主から数年にも渡って騙し取られていたという事実はかなり恥ずべき問題であり、産業にとっての恥部である。ディスプレイ及びビデオ広告の取引において実質的な詐欺行為があったことは最悪の公になった秘密である。しかしながらこれらの行為は一掃され、ほとんどの責任あるベンダーはより賢明な行動をとるように変化してきている。時間はかかってしまったが、産業はよりクリーンな環境に変化したといえる。

アドフラウドについて讃えるべき理由の数々

EUデータ保護指令 – 議決の見込み

新たなEUデータ保護指令は既存のヨーロッパのデジタル広告エコシステムにとっての地雷的な存在となるだろう。既存のデジタル広告ターゲティングでユーザーをオプトインできるだけのビジネス規模の企業は殆どいない。今後ファーストパーティデータが支配的な力を持つ様な世界に変化をしていく。混乱も起こるだろうが、大いなるビジネス機会と言える。

（批准後に）EUデータ保護指令をあなたが好きになる理由

アドテクとビジネスのアイデンティティ危機

アドテク企業の何社かは今年レイオフを実施した。ビジネスモデルの転換によるものと説明する企業もあれば、VCに援助を受けている企業にとっては、次の投資機会が訪れるまでのコスト抑制の手段でもある。合理性は何であれ、アドテクはマーケットでうまく回る持続可能なビジネスモデルを目指して格闘しているのは明確である。

リベートが盛んに行われているマーケットにおいて、SaaSモデルはメディアでは機能しなかった。エージェンシーは生き残りの為にキックバックを必要とするという事実がある。メディアのバイヤーとテクノロジー企業が定期的なライセンスフィーを払う準備がない中で、ベンダーは何をすべきだろうか？

生き残りの為に、アドテクはボリューム、パフォーマンスベースのどの形であれ、メディアにおいて存在感を保たなくてはいけないという事実がある。SaaSはマーケティングテクノロジーの世界でのみワークするもののように見られる。マーケターはライセンスにお金を支払い、エージェンシーは払わない。SaaSよ、さようなら。

ビジネスモデルにとっての良いニュース

現在の様々な惨事はアドテクにとっての存在を問うような危機ではなく、常に取り組まなくてはいけない日々のドラマのようなものである。現在、問題を騒ぎ立てるマーケットのインサイダー等は記事の書き方を少し修正したほうが良い。少々退屈なものになってきていると感じる。

産業への様々な脅威はあるものの、私は来年のアドテク産業に大きな期待を持っている。あなたも同じ様な期待をもって良いのではないか。