Criteoは1月11日、東京本社にて「Ｅコマース年末商戦・初売りデータ分析」を公表した。

分析にあたっては、オンラインショッピングの経験がある日本人を対象（有効回答者数401人）に、「福袋をオンラインで購入することに関するアンケート調査」を2018年末に実施し、2019年元旦以降のEC取引実績のデータと照らし合わせて、オンラインショッピングのトレンドを分析した。

冒頭、小野良一国内セールス部門統括コマーシャルディレクターが、Criteoの2019年の事業方針について報告。「プロダクト」と「クライアント」、2つの事業領域の拡大を掲げ、「従来のCriteoがターゲットとしてきたリターゲティングから、潜在客への認知や顧客の育成など、フルファネルへ展開していく。また、ナショナル・ブランドなど、新たな分野・業種における広告主の獲得を強化していく」とした。

続いて、ジェイセン・グレスピーアナリティクス＆インサイト部門統括責任者バイス・プレジデントが「Eコマース年末商品・初売りデータ分析」について、日本独自の商品文化である「福袋」と、欧米の年末商戦の象徴である「ブラックフライデー」を通じ、その購買動向を紹介した。

スマートフォンでの福袋購入に注目

福袋の購入トレンドとしては、福袋を購入する予定の消費者のうち、46％が購入方法としてオンラインを選択している（「オンラインと店頭の両方」＝15％を含む）。

また、オンラインでの福袋の購入方法については、消費者の過半数がスマートフォンでの購入を好ましいと思っており、特にアプリを使っての購入に回答が集まった。

出典：Criteo公表資料

福袋に使う金額の推定平均購入額は、店頭での購入者が7,300円であるのに対し、オンライン購入者は13,000円となり、オンラインで購買する消費者は、高額の福袋を購入する傾向にあった。

出典：Criteo公表資料

ブラックフライデーはアパレル業界が先行

また、グレスピー氏は欧米の年末商戦の一つであるショッピングイベント「ブラックフライデー」についても言及。

ブラックフライデーは、11月の第4木曜日の翌日（金曜日）に伝統行事として開催されてきたが、アメリカとイギリスだけでなく、近年ではフランスやドイツといったEU圏の国でもトレンドとして広がっており、各国で売り上げが倍増している。

出典：Criteo公表資料

一方、日本でもショッピングイベントとして、ブラックフライデーが行われるようになってきており、アパレル業界に関してはサイト訪問数70％増・売上120％増など、プロモーションも活気づいてきている。

出典：Criteo公表資料

オンライン上では1月1日が初売りピーク

オンライン上における年末年始の購買行動については、12月初旬は消費者が閲覧するだけではなく、実際に購入行動へ至る確率が高いとしながら、1月1日（元旦）の初売りには売り上げのピークを迎えるとした。

出典：Criteo公表資料