2022年10月20日（木）・21日（金）、コムエクスポジアム・ジャパンがアジア最大級のマーケティングイベント「ad:tech tokyo 2022」を開催。オフィシャルカンファレンスのData & Technology トラックでは「デジタルが浸透した社会におけるデジタルマーケティングとは？」と題したパネルディスカッションが開催され、株式会社朝日広告社の木本 緑氏、株式会社BICP DATA 渡邉 桂子氏、Rokt合同会社の山中 理惠氏、六甲バター株式会社の宇土 沙央里氏が議論を交わした。（Article Sponsored by Rokt）   公式発表によると、本イベントには２日間で8,301人が来場。キーノート、公式セッション、展示会場といった多様なコンテンツに触れようと、国内のデジタルマーケティング関係者たちが集った。   デジタルマーケティングの過渡期 イベント初日に開催された本セッションでは、株式会社朝日広告社の広告プロデューサーである木本 緑氏をモデレーターに据え、データ活用コンサル、グローバルテクノロジーベンダー、事業会社マーケターという異なる立場にある登壇者が、デジタルマーケティングの現場が直面する課題についての考察と、デジタルマーケティングの未来形についての議論を実施した。   データ活用戦略策定を支援する株式会社ビーアイシーピー・データ代表取締役の渡邉 桂子氏は、「コトラーのマーケティング5.0」を引用し、現在はデジタル化が急速に進んだ「マーケティング4.0」から、人間のためのテクノロジーを志向する「マーケティング5.0」の時代への過渡期にあると言及。デジタル技術を駆使しながらも、デジタル特有の無機質さや複雑さを感じさせずに顧客目線でマーケティングを展開することに苦労する事業主が多いとの現状を指摘した。   Rokt合同会社のゼネラルマネジャーである山中 理恵氏は、かつてはデジタルのタッチポイントにおいてのみデジタル施策が活用されてきたが、現代ではリアルとデジタルが融合してきていることに注目。マーケティングにおけるデジタル技術の活用領域が飛躍的に拡大しているとの認識を示した。   これらの発言を受けて、従来の「デジタルマーケティング」から「デジタルが浸透した時代におけるマーケティングのデジタル化」への移行が進みつつあるとの点で各登壇者の意見が一致。現在進行形で起きつつあるこの変化についての議論が以降も続いた。   あちこちで起こる分断 六甲バター株式会社マーケティング部の宇土 沙央里氏は、顧客体験において「サプライチェーン上での分断化」による弊害が起きていることを問題視。「SNSで見た商品を買いたいのにメーカーに問い合わせても売り場がわからない」「ブランドについて詳しく知りたいけど店頭で聞いてもわからない」といった状況が多発する現状を指摘した。同氏は、これらの事態が発生するのは、販売チャネルの分断により商品データ、物流データ、顧客データが統合されておらず、シームレスな顧客体験という目線で設計されていないからであると分析した。   渡邉氏は、社内における組織の立場の違いにより、データ活用における対応が異なることを指摘。マーケティング部門が活用を目指しても、情報システム部門は情報セキュリティの観点からデータの保護に重きを置き、リーガル部門はリスクを極力低減させるためのデータ管理に重きをおくため、データ活用のために、必要以上に保守的になったり、社内説得のための負荷が増大したりといった状況が多発していることを指摘した。   加えて木本氏は、マーケティング部門の中にも分断があり、ブランド、販促、デジタル、宣伝それぞれの立場ごとに異なる代理店と連携、異なるKPIを持つことを指摘。広告・販促という領域に限定しても、分断が発生していると述べた。   メーカー、顧客、支援会社などに関わる様々な分断 資料提供: Rokt   分断をいかに乗り越えるのか それでは、これらの分断はどのように解消すべきなのか。渡邉氏は、企業の理念や共通目標が鍵を握ると主張。この発言を受けた木本氏は、従来の広告代理店は媒体の枠売りを通じて短期的な利益の追求をしてきたと振り返りつつ、クライアント企業のあるべき姿を広告領域にとどまらない大きな視点で捉えた上で、データ解析も含めたマーケティング支援を行うことの重要性を訴えた。   これに対して宇土氏は、売上を追求することで顧客視点からの乖離が起きることは往々にしてあると同調。短期的な売上目標が部門ごとのKPI設計につながると、ユーザーとの乖離はさらに広がるとの考えを示した。これを避けるために顧客理解を深めることを目的として、コミュニティサイトを立ち上げるなどの工夫を行っているという。いずれの登壇者も、マーケティングの分断を乗り越えるためには顧客を思う「熱意」が重要である、という点で意見が一致した。   リテールメディアに活路 続いて山中氏は、昨今のプライバシー保護強化がマーケティングに与える影響について言及。デジタルマーケティングの最大の特徴は、データを活用することで的確なターゲティングやアトリビューション計測ができる点であったにも関わらず、データ取得制限が強化されたことで大きな課題に直面しているとの考えを述べた。   そこで山中氏は、小売業者が消費者から適切な同意を取った上でデータを活用する新たな事業形態である「リテールメディア」の存在感が今後高まっていくと予測。日本市場では小売業者のデータ活用はPOSデータなどの領域に留まっているが、米国などではデジタルとアナログを結ぶカスタマージャーニー全体の最適化手法として既に活発に利用されており、検索、SNSに次ぐデジタル広告の「第3の波」として注目されていると報告した。   資料提供: Rokt   さらに山中氏は、リテールメディアが成熟すれば、小売業者はメディア事業を営むことができるようになり、広告主は適切なターゲティングを実現し、消費者はプライバシーを侵害されることなく自分の趣味嗜好に合った広告とのみ接することができるようになると説明。従来の「デジタルマーケティング」とは明確に区別される「マーケティングのデジタル化」が実現した際には。真の意味で「三方良し」の仕組みが構築し得るとの期待を述べた。   デジタルが浸透した社会におけるマーケティングの将来 デジタル化が急速に進み、ともすればデジタル化が目的化してしまう「デジタルマーケティング」の時代から次の活用段階である「マーケティングのデジタル化」時代への過渡期にある現状において、最も重要なのは、顧客を理解し、顧客の目線でマーケティングを展開することである点について、登壇者全員の意見が一致。そのために、リテールメディアのような新たなデータの活用や、社内のデータ活用を推進するために、ありたい姿を明確にして部門間での協力を推進する活動、さらには代理店も短期的な収益視点からクライアントのビジネスの根幹に関わり、クライアントと並走し支援する活動へと変化することが重要であることが述べられた。

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広告表示は、広告主がユーザーを増やし、ビジネスを発展させるための強力なツールとして、長い間、その役割を担ってきました。しかし、昨今は悪質なトラフィックの問題が続き、デジタル広告業界の足かせとなっているため、信頼できる広告プラットフォームから高品質なトラフィックを得る需要が高まってきています。 Pangleは、TikTok for Businessのアドネットワークとして、広告主に世界中からの質の高いトラフィックを提供することに注力してきました。私たちは、引き続き多くの技術と専門的リソースを提供し続け、人力による審査、自動フィルタリングルール、機械学習など一連の効果的な手段を通じて、お客様の利益を最大限に保障することに努め、それにより業界全体のエコシステムの健全性と安定性を維持します。 （Sponsored by Pangle Japan）   1. 悪意のあるトラフィックの侵入を防ぐ方法 Pangleでは、厳格な審査体制を用意し、本当に価値のあるトラフィックを提供するために、開発者とアプリケーションの審査を行っています。Google PlayとApp Storeのアプリケーションストアで検証されたアプリからのトラフィックであることを必要とするとともに、大手企業情報サービス会社であるDun & Bradstreet、日本の国税庁などのデータリポジトリと提携し、開発元の企業の資格についても検証しています。この二重の防護措置で悪意のあるトラフィックの侵入を防ぎます。 2. 不正トラフィックからの遮断措置に関する状況 様々な角度からリアルタイム監視システムを実行することにより、疑わしいトラフィックを自動的に識別し、異常が検出された場合、広告が掲載される前に遮断することができます。安全ではないデバイスまたはIPアドレスからの広告リクエストをリアルタイムで遮断する以外にも、特定のメディアのデータ表現に異常がみられる時※に、メディアからの全てのトラフィックが自動的に遮断され、お客様のキャンペーンに対する影響を回避し、安全を図ります。 ※サードパーティーのMMPの拒否率、クリック率とクリックからインストールまでの時間などを含みますが、必ずしも、これらに限定されません。   3. 不正トラフィックからのブロックメカニズムの機能 配信効率を最適化するために、広告予算を目標コンバージョンに基づいてシナリオを分割し、かつ各項目の主要な指標を追跡します。ある特定のシナリオにおいて、メディアの主要なパフォーマンス指標（クリック率、コンバージョン率など）がコンバージョンシナリオの平均レベルから長期にわたって大幅に逸脱した場合、該当するシナリオの全ての広告主に対するメディアのトラフィックをブロックし、悪意のあるトラフィックから保護します。   4. 不正トラフィックが繰り返される場合の対処 Pangleでは、悪意のあるトラフィックの侵入を防ぐための措置を講じていますが、依然としてリアルタイムで検出できないチート行為が存在しているため、不正防止チームが定期的にメディアの履歴データを分析、調査しています。一定期間内に不正行為を繰り返す悪意のあるトラフィックをスクリーニングし、不正な行為が確認された場合は、今後の安全のために、関連するメディアと開発元のアカウントを永久に停止します。   5. 悪意のあるトラフィックを発見した場合の対処 偽装または無効なトラフィックを発見した場合、すぐにPangleの営業担当を通じて、不正申し立て手続きをしてください。Pangleでは、すぐに調査を開始し、解決策の提案を行い、相応の補償措置を講じます。また、お客様の申し立てに基づいて不正防止メカニズムの改善策を検討し、引き続き保護対策を改善していきます。   6. プラットフォームの不正防止機能の信頼性を高める方法 現在、Pangleでは、サードパーティの不正防止サービスプロバイダと緊密に協力し、高度なリサーチとインテリジェンスを統合しています。Appsflyer、Adjust、Branchなどの有名なMMP（モバイル測定パートナー）に加え、市場をリードする広告不正防止、プライバシー、コンプライアンス分析プラットフォームであるPixalateとも密に連携し、その高い知見を活用することで、不正なトラフィックを特定、阻止、フィルタリングする能力を高めています。 不正トラフィックとの戦いは持久戦であり、すべての広告ネットワークにとって継続的な課題であり続けることから、不正対策機能を巡る取り組みは一度限りのものではありません。私たちは広告主のトラフィックが本物であること、そして広告に対する投資のROIの最大化を保証するため、継続的にサポートします。

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ATT導入を機にした買収や合併、事業再編が進むアプリ広告市場において、その存在を急速に高めているPangle。どのような事業を展開しているのであろうか。 Pangleでサプライサイドの事業を統括する、杉田泰雅氏にお話を伺った。 （聞き手：ExchangeWire Japan 野下 智之）   －自己紹介をお願いします。 Pangleで、サプライサイドの責任者を務めています。2018年にTikTok for Business Japanに入社し、営業職として仕事をしていましたが、その後Pangle立ち上げのタイミングで日本人としては一人目でジョインしました。日本市場でリリース前の市場調査から関わり、今年で4年目になります。Pangleに参画する前は、M.T.BurnやLINE、といった大手広告プラットフォームの立上げに関わってまいりました。   リリースからわずか３年、事業規模は急拡大 －Pangleの事業紹介をお願いします。広告主向けのアドネットワークとしてはいかに差別化していますか。またアプリ開発者向けの収益化プラットフォームとしてはどのように差別化していますか。その他の広告プラットフォームとの違いについてお聞かせください。 Pangleは、TikTok for Businessのモバイルアプリ向けアドネットワークです。日本においては2019年春に一部サービスの提供を開始し、同年夏に正式にリリースしました。 TikTok for Businessに集まる膨大な広告ニーズに対応した配信サービスを提供し、あらゆるジャンルのアプリ開発者とパブリッシャーの収益化を実現します。 また広告主様には、Pangleのネットワークを通じて、世界の36の国と地域に向けた広告配信を可能にします。自動化された高いパフォーマンスキャンペーンは、より簡単に多くの市場の顧客にリーチでき、ビジネスの成長を加速させております。 - 日本市場進出の経緯についてお聞かせください。 2019年当時、日本はTikTok for Businessのフィジビリティを実践する市場です。 日本で成功することがグローバルで成功の第一歩だと思っている。そのため積極的に投資しております。 日本市場は、とても競争が厳しい環境にありますが、そうした市場で選ばれた意味は、日本を含む世界中の顧客から支持されることであると考えています。 日本のお客様は、求めるサービスクオリティが非常に高いことでも知られています。この高い要求を満たすことで、日本以外の地域でも私たちは価値を提供できるようになると考えています。 強力なデマンドサイドを持ち、高い収益をパブリッシャーに還元 －アプリ開発者向けの収益化プラットフォームとしてはどのように差別化していますか。 日本のSSPや海外の様々なメディエーションツールとの連携をしています。対応している広告フォーマットも多岐にわたり、リワード動画広告からインタースティシャル動画広告、バナー、ネイティブ、起動画面広告など様々で、グローバルにマネタイズすることが可能です。専任のスタッフがおり、様々なイレギュラーなシチュエーションにおいて対応、サポートすることが可能です。 また、業界でも有数のレコメンドシステムや広告テクノロジーを提供しているという自負もあります。 そしてアプリ開発者様にとっての大きなメリットは、TikTok for Businessのデマンドソースです。TikTok for BusinessはAppsFlyerのIndex ランキングでも上位常連に名前を連ねております。 アプリとウエブチャネルを問わず最適化配信を実現 －広告主向けのアドネットワークとしてはいかに差別化していますか。 まずは、アプリ面でウェブの広告主様のパフォーマンスが合うことが挙げることができます。 リワード動画広告やインタースティシャル動画広告など動画フォーマットを中心としたアドネットワークで革新的なことだったと考えています。 またPangleでは、 ローファネルのアプリ広告・ウェブ広告主の広告KPIを配信目的とした入り口を用意しております。 アプリプロモーションにおいては、アプリインストールをはじめ、様々なイベントに対する最適化をした配信をすることが可能です。 ウエブプロモーションにおいては、クリック、コンバージョンはもとよりバリュー最適化配信にも対応しています。また、自動化の機能も充実しています。キャンペーン予算の最適化機能やクリエイティブの最適化機能などを実装しており、出来るだけ広告運用者に作業負荷をかけないようにしています。運用においても自動化ツールが充実しているため、広告運用者はクリエイティビティな業務に集中していただくことが出来ます。 計測環境も充実しており、アプリプロモーションにおいては主要なMMPとの連携を図っており、SKAN iOS14.5以上においても正しく計測することが可能です。 ウエブプロモーションにおいては、TikTok Pixelタグの利用ができるようになっております。ウェブサイト上で発生しているPixel Eventを正しく補足することが出来、プラットフォームにコンバージョンをポストバックして正しく計測をしており、またオーディエンスの拡張をした広告配信につなげることも可能です。 －日本市場特有の課題としてどのようなことがあるとお考えでしょうか？ まずサプライサイドから見たとき、他国と比較すると日本のCPMは低いと考えております。そして開発リソースが限られていることや、新しいことに対しては比較的保守的なアプローチを選択する傾向がみられるということも、マーケットの成長という観点では課題といえるでしょう。 次に、デマンドサイドから見たときには、 Lowerファネルに重きを置いており、プロモーションの効果をウエブ上での購入、アプリでの購入などに限って評価する傾向が見られます。 海外の場合は、クリックなど中間指標で評価する会社が多いので、その違いも特徴的です。 我々としては、よりご期待に応えていく必要性を認識しております。 アプリとウエブ横断的、多種多様な広告主ポートフォリオ －貴社の主な広告主層をお聞かせください。 広告主業種のポートフォリオは多様化が進んでおります。また、アプリとウエブそれぞれのプロモーションが半分ずつを占めていることが多いです。 サービスを提供開始した当初は、アプリインストール広告においてはゲームが中心でしたが、ライブ配信、ポイント活動、ニュースアプリ、マッチングアプリなどと今では多くの業種の広告主からの出稿をいただいております。 また、ウエブプロモーションにおいては、ECやファイナンス、人材、不動産などの商材を取り扱う広告主が多いのが現状です。 Googleとの連携により広告在庫をさらに強化 －Pangleでは動画リワード、インタースティシャル、プレイアブルなどの広告フォーマットを用意していると認識しております。この中で現在最も需要が大きいものと、今後の伸び代が大きいものは何でしょうか。 現状は、リワード動画広告の需要が最も多く、次にインタースティシャル広告です。今後伸び代が大きいのはバナーとネイティブフォーマットです。 Pangleは先般、Google Admobと公式連携をいたしました。このことが、バナーとネイティブ フォーマットが今後伸びるという大きな理由です。 また、同時に伸びることが予測されるのは、起動画面広告です。 これまでアプリの特性上、リワード動画広告やインタースティシャル動画広告を導入しづらかったお客様に、そうした広告と同等のCPMやFill Rateをお戻しできるフォーマットであると自負しております。

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2022年のホリデーシーズンを目前に控え、多くの家庭が年末の買い物の準備をしています。しかし、準備をしているのは彼らだけではなく、悪質業者もまた、自ら行動を起こそうとしています。（Sponsored by GeoEdge）   ここ数週間、GeoEdgeのセキュリティアナリストは、日本におけるプログラマティック広告のエコシステム全体において、悪意あるアクティビティが増えているのを確認しています。Webサイトユーザーが不正行為やオンライン詐欺に非常に脆弱になる繁忙期に、この悪意のある広告アタックの増加が見られるようになった、ということになります。   この類の広告アクティビティは、身近なブランドの画像を使ったディスプレイ広告で多く見られ、広告をクリックすることで大幅な価格割引が受けられることを示すものです。このようなバナーをクリックしたユーザーは、「期間限定」の取引を提供する、デザイン性の高いランディングページにリダイレクトされます。しかしこのページは、実はクレジットカード詐欺のページなのです。注文した人の手元に商品が届くことはなく、しかも、クレジットカードの情報は漏れてしまうのです。 ＊イラストは実際に掲載されたフェイクブランド広告を模写したものです   これらのアタッカーは、検知を回避するために、複数のドメインと様々なHTMLパターンを使います。ドメインは通常48時間以内に公開され、その後は削除されるため、デジタル上の足跡はほとんど残りません。ここ数週間だけでも、GeoEdgeが監視している100以上のWebサイトのうち90%以上でこのアタックが検出されています。   標準的な300x250のバナーサイズは、Webページの上部や最も目につきやすい部分に配信されます。これらの広告の高い視認性により、ユーザーは偽の悪意のあるアクティビティが掲載パブリッシャーと関わっていると連想してしまい、パブリッシャーはブランド品質と評判を下げてしまうことになりかねません。   GeoEdgeとIntageの共同調査によると、88%以上のサイト訪問者が、表示する広告コンテンツはWebサイトや広告プラットフォームに責任あり、と考えていることが明らかになりました。また、悪質広告を目にすると、ユーザーのWebサイトブランドに対する信頼が低下し、約3分の2のユーザーが、そのようなサイトでの滞在時間を減らすと答えています。   消費者庁は、オンライン電子商取引詐欺に対する警告を定期的に行っています。このような脅威に対する業界の意識は高まっており、メディアは広告収入に依存しながらどうやってブランドを成長させるかを考え直す必要があります。   GeoEdgeのセキュリティチームは、フェイクブランド広告のアタックについて熟知しています。ニューヨーク、テルアビブ（イスラエル）、ハンブルグ（ドイツ）、北京そして東京にオフィスを構えるGeoEdgeが日本市場向けに開発したエンジンは、この種のアタックを自動的に検出してブロックし、ユーザーが詐欺に遭うことを未然に防ぐことができます。クリスマスと年末年始を控えた2021年の攻撃に関するレポートはこちらをご覧ください。   GeoEdgeでユーザーを保護し、サイトの評判を確固たるものにしましょう。弊社のソリューションは、450以上のパブリッシャーやプラットフォームから信頼を得ています。

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ExchangeWireJAPAN編集部と、業界に影響力のある専門家によるキートピックスに関するプレゼンテーション、Ｑ＆Ａトークやパネルディスカッションをお届けする、バーチャルミニライブイベントです。

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コロナ禍やウクライナ危機、そして円安の進行など、社会経済の環境が大きく変動する中で、デジタル広告業界は足下でどのような動向をたどっているのか。 今年10月にOutbrain Japanの代表職となるジェネラルマネージャーに就任した益田敦司氏に、お話を伺った。 （聞き手：ExchangeWireJAPAN 野下 智之）   －簡単にご経歴をご紹介お願いいたします。 Outbrainには2018年9月に入社して、2022年9月まではパブリッシャー部門の責任者をしておりました。 それ以前は、2014年2月からMicrosoftのアドバタイジング部門でパブリッシャー側の仕事を、その後広告事業がVerizonグループに移管され、AOLや社名変更したOathにおりました。それまでは約14年ほど、大手日系企業などにてデジタル広告周りの事業に携わっておりました。   経済環境とクッキーレスが及ぼすデジタル広告市場への影響 －デジタル広告市場の市況感についてお聞かせください 2022年はデジタル広告業界は絶好調という感じではないかな、と思っています。2020年に新型コロナウイルス感染拡大による大きな落ち込みがあり、その後2021年後半以降は一旦景気が回復してきた感覚を、皆さん感じていたと思います。そして2022年1-3月期までは各社好調でしたが、2月にウクライナ侵攻が発生して以降、自動車や製造業各社の広告費に影響が出始めたとお聞きしています。 デジタル広告市場は、経済環境の影響を受けて決して市場がマイナスになったというわけではなく、伸びきらないというのがここ半年から9か月間のイメージです。 経済環境のほかに、もう一つ業界に影を落としているのが、クッキーレスに関連する動向です。Googleは今年7月にサードパーティ・クッキーのサポート停止の実施について、2年間の延長を発表しました。これによりChromeブラウザにおけるクッキーレスの開始までは2年間の猶予が出来たわけですが、実際にクッキーレスは大きく進行しています。日本のデジタル広告市場におけるモバイルの比率はすでに全体の7割から8割。かつ日本においては半分以上がiPhoneであるという環境です。Googleの動向に関わらず、クッキーレスは進行しており、市場に影響を及ぼしているのです。 私たちのビジネスは、サードパーティ・クッキーに大きく依存しているというわけではありませんので、影響は比較的軽微ですが、これまでサードパーティ・クッキーに依存をしてきた広告ネットワークは影響を受けており、一部のメディアでは広告単価が従来の１/３程度の水準にまで下がったというようなケースもしばしばお聞ききしています。 広告主の中で、全国旅行支援がこの秋に展開されていた旅行業界などでは、紙媒体は比較的恩恵を受けたという話を聞くものの、デジタル広告はあまり恩恵を受けていないという印象です。外出自粛が解かれて、人々がみな旅行に行きたがっている現状においては、あまりプロモーションを打たなくても人が動く状態にある、というのが現実なのかもしれませんね。 一方で、今デジタル広告の出稿が増えているのは、コロナ禍でネットでモノを購入することが定着したEコマース、そして人材系企業です。世の中が総じて人材不足になり、人を欲している業種・業態が多いということなのでしょう。 そして、当社の大手顧客層である自動車メーカー様などは、車両供給の問題がある事を考慮すると堅調に推移しているといえると思います。 私たちが提供するレコメンデーション型のネイティブ広告（以降ネイティブ広告）は、デジタル広告費の中のディスプレイ広告の一部として位置づけられております。ネイティブ広告の景況は、この領域の需要動向と連動しています。現在の市場規模は、正確には定かではないものの、数百億円規模であると推測されており、日本のデジタル広告市場と連動して、堅調な成長を続けています。   量的な成長から質的な成長へ －Outbrainの事業の現状についてもお聞かせください 日本のビジネスは現状堅調に推移しています。ただ、当社のような外資系企業では多く見られると思いますが、年間目標をドルベースで設定されているので、円安の進行によりドルベースでみると日本における実質的な成長が目減りして見えてしまい、見方によっては売上の成長が鈍化しているように見えてしまっているというのも事実です。 －海外と日本との市場の違いについて何か感じられることはありますか？ ネイティブ広告の使われ方については、北米と、欧州・日本とで違いがあります。北米においてネイティブ広告は主にパフォーマンスマーケティングを目的として使われています。 欧州・日本においては、ブランド広告主がメッセージを正しく伝えるというような目的で使うケースが多く、自動車メーカー様のようなブランド広告主が一定以上の割合を占めています。 日本においても、最近出稿を増やされている外資系BtoB事業者様においては、パフォーマンスマーケティングを中心とされているケースもあります。 もう一つ日本と海外との違いについて挙げるとすると、日本を含む東アジアのメディアは、1ページ当たりの広告枠数が多い傾向がみられるという特徴があります。 これにより、日本と欧米それぞれのメディア収益を比べると、日本のRPMの水準は海外と比べると低い傾向にあり、概ね1/3程度であるといわれています。これは1ページ当たりの広告枠の数が3倍以上あるということの所以です。 －媒体社側の導入状況についてお聞かせください。媒体社へのネイティブ広告は、ほぼ導入がなされた状況であるという認識で間違いないでしょうか？ そうですね、概ね各パブリッシャー様でネイティブ広告は採用頂いていると思います。今後は、これまでがシンプルな収益化や内部回遊の為の手法としてネイティブをご利用頂いていたとすると、そこからもう一段階高いレベルに向けて、媒体社各社の課題やニーズに合わせて、ネイティブ広告プラットフォーマーのソリューションが選択されていくフェーズになっていくと思っています。例えば、サブスクリプションモデルで提供してきたコンテンツプロバイダーなどが、新たに広告モデルを開始するなどのケースなどが考えられます。   テクノロジーの進化、クッキーレスソリューション、ビデオが成長への道筋 －ネイティブ広告の今後の成長要因についてお聞かせください。 今後デジタル広告市場の成長を促進していくのは、テクノロジーの進化と、クッキーレスソリューションであると考えております。Outbrainでは、サードパーティ・クッキーを全く使用していないということはないのですが、クッキーに依存することなくパフォーマンスを出すことが出来るのです。 －逆に、成長のボトルネックはどのようなことでしょうか？ 日本の市場においては、全PV数については上限に近づいているか、達しているという感覚があります。したがって、モバイルとPCとの間、あるいはメディア間でPVを取り合いしてしまっているという状況にあります。そして、単なる量的な争いにおけるビジネスの拡大は、日本という市場においてはなかなか難しくなってきています。 ですが、逆にそのような環境下は本来我々が得意な領域であり、ユーザーに色々なコンテンツを見ていただくなかで、量を増やしていくということもできますし、精度の高いレコメンドにより広告効果を高めていくということもOutbrainが取り組むべきこと。そのようなことで、メディアのビジネス課題を解決していく必要があると考えております。 もう一つは、ネイティブ広告が、広告の中でもお行儀が悪いといわれることがあるということについてです。 私たち自身は広告審査をしっかりとやっているという自負もあるのですが、やはり皆でコンテンツレコメンデーションの領域がユーザーにとって有益なものであり続けない限りは、そのうち誰にも見られなくなってしまいます。このことは、最大のボトルネックです。 －今後の注力領域について 広告フォーマットのパターンを広げていき、広告表現の種類を広げていくという点に、引き続き取り組んでまいります。 これまでは「静止画＋テキスト」の比率が高かったのですが、ビデオを導入したり、カルーセル型で記事を見せるようなソリューションを展開していきたいと考えております。 引き続き、単に広告としてのみではなくレコメンドサービスとしてユーザーに価値を届けるという点を強化しながら、選択肢を拡げていきたいと考えております。 そして、他社のプラットフォームとの連携により、Outbrainのソリューションをお客様により効果的にお使いいただく、といったことにも取り組んでいきたいと考えております。 これまでOutbrainは、CPC課金での広告配信を主なサービスとして提供してまいりましたが、その先のコンバージョンをゴールに設定した取り組みや、エンゲージメントの指標をもとに最適化を図るというような手法も、他のソリューションベンダーのテクノロジーを活用して実施するなど既に開始しており、順次アップデートを行っております。 今後提供を予定しているビデオソリューションでは、単にビデオ広告枠を作ろうとしているのではなく、ビデオコンテンツと広告とをセットでメディアにご提供するようなサービスを考えております。ビデオをやりたいのだけれども、なかなかビデオのインベントリーを作るのは大変です。 コンテンツレコメンデーション事業者としては、やはりビデオもユーザーのためになってほしいと考えており、ビデオコンテンツ事業をお持ちの方から、ビデオを仕入れて、ビデオコンテンツを持っていない会社に提供し、そこに広告を入れてもらうというビジネスモデルを展開しようとしております。 そうすると広告主にとっては新しいビデオインベントリーが生まれてユーザーと出会える機会が増えます。メディアからすると、新しい広告枠が増えて売り上げが増えます。ビデオコンテンツホルダーにとってはマネタイズの機会を提供することが出来ます。もともとスイスに本社のあるVideo　Intelligenceという会社のソリューションをOutbrainが2022年１月に買収しました。日本人でも見ただけで面白さがわかる海外で流行しているコンテンツを皮切りに、流通させていければと考えております。そしてゆくゆくは、日本の地域メディアなどのコンテンツも手掛けるなど、1次コンテンツを作っている方に、新しいビジネス機会が生まれたらいいなと考えております。 このようにネイティブ広告は日々進化しており、今後も堅調な成長が期待されております。ぜひご注目頂けますと幸いです。

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