キアラン・オケーンが業界の緊急課題を探り、その解決策を図説するExchangeWireの新シリーズ「MadTech Sketch」。今回はDOOHにおけるウーバーの可能性とそのアドテクスタックに焦点を当てる。

ウーバーは大規模な広告ビジネスを構築するという野望を抱いている。現在の広告売上もすでに1億ドル（約136億8400万円）超と伝えられているが、2024年までには10億ドル（約1368億4000万円）を達成するという壮大な計画を立てている。

この遠大な野心の概要は、2月に行われた投資家向け説明会の報告書（127～138ページ）に掲載されている。

ウーバーはこの急成長の（楽観的な）根拠として、月間1億1800万人に上るアクティブユーザーから得られる優良なファーストパーティデータを挙げている。ユーザーの日々の移動を把握しているため、広告バイヤーにユニークなデータポイントを提供できるというのだ。間違いなくアプリのモバイル広告は大きな成長を遂げているが、おそらくウーバーのスイートスポットはデジタル屋外広告（DOOH）だろう。

DOOHはしばらく前からデータ駆動型広告という特長を全面に押し出しているが、今はまだ確率論的データが中心になっている。ウーバーなら極めて粒度の細かいユーザーセグメントから、DOOHのウォールドガーデンを構築できる。

（投資家向け説明会の報告書によれば）現在、ウーバーは消費財やレストランのブランドをターゲットにしているが、他のタイプの広告主（旅行、金融、小売、エンターテインメント）にも大きな可能性を見いだしている。

ウーバーにとっての真の機会はローカル市場にあるかもしれない。中小バイヤーの需要をリアルタイムの意図や現在地とマッチングできるためだ。現在、DOOHはミッドテールからロングテール市場への訴求に苦労している。ウーバーが持つリアルタイムの位置情報があれば、そうした状況を変えるのはたやすいことだろう。

グーグル、フェイスブックなどの高額なウォールドガーデンから広告費を引き揚げたいと考えるバイヤーも増えているため、これはウーバーにとって大きなチャンスかもしれない。

ただし、DOOHのウォールドガーデンを構築するためには広告スタックが必要だ。1回目のMadTech Sketchでは、ウーバーのDOOHプラットフォームに必要な主要な構成要素を大まかに示している。問題は、ウーバーは提携するのか、買収するのか、それとも、自ら広告スタックを構築するのかということだ。